Empresa ecuatoriana lleva sus snacks a China y prueba el mercado en tres grandes ciudades
La empresa ecuatoriana Samai inició en 2026 sus primeras exportaciones de prueba de snacks de plátano hacia China. Desde marzo ha enviado alrededor de cuatro contenedores de carga seca de 40 pies y concentra inicialmente su estrategia comercial en Pekín, Shanghái y Shenzhen, donde busca conocer los hábitos de consumo y adaptar sus productos antes de ampliar su presencia en el gigante asiático.
Table Of Content
Una empresa ecuatoriana busca abrirse camino en uno de los mercados de mayor tamaño del mundo. Samai, marca especializada en snacks de plátano, comenzó este 2026 sus primeras exportaciones de prueba hacia China, con una estrategia enfocada inicialmente en tres grandes ciudades: Pekín, Shanghái y Shenzhen.
La compañía realizó su primer envío en marzo y, hasta septiembre, estima haber enviado alrededor de cuatro contenedores de carga seca de 40 pies con sus productos. La producción se realiza en su planta ubicada en el kilómetro 3,5 de la vía Santo Domingo-Quinindé, mientras que los embarques salen desde Guayaquil.
Vladimir Torres, presidente de The Exotic Blends Co., explicó que la empresa lleva aproximadamente tres años analizando el mercado chino. El proceso incluyó estudios sobre la cultura y los hábitos de consumo, participación en ferias comerciales, conformación de un equipo comercial y pruebas con diferentes productos y sabores.
Una entrada gradual al mercado chino
Samai no busca cubrir todo el mercado chino de manera inmediata. Su estrategia consiste en comenzar por ciudades de gran tamaño para conocer cómo reaccionan los consumidores ante sus productos y, a partir de esa experiencia, evaluar una expansión hacia otros puntos del país.
La empresa inició sus operaciones tanto mediante canales digitales como físicos. Para el comercio electrónico trabaja con un socio comercial especializado en plataformas digitales, mientras que sus productos también han ingresado a establecimientos orientados a productos importados y consumidores internacionales.
El siguiente objetivo es avanzar hacia el canal tradicional chino, especialmente las tiendas de conveniencia dirigidas al consumidor local.
El reto de posicionar el snack de plátano
Uno de los principales desafíos para Samai es introducir en China una categoría de producto que no necesariamente forma parte de los hábitos tradicionales de consumo.
La compañía busca explicar al consumidor que el plátano verde puede freírse y saborizarse para convertirse en un snack. Para determinar qué alternativas tienen mayor aceptación, la empresa ha probado diferentes presentaciones y sabores.
Hasta ahora, el sabor sal es el que mayor aceptación ha registrado entre los productos enviados. También se comercializa una versión dulce elaborada con plátano maduro.
Los envíos realizados a China incluyen presentaciones de 75 y 100 gramos, mientras la empresa continúa evaluando qué tamaños y sabores funcionan mejor en este mercado.
Exportaciones de plátano procesado mantienen crecimiento
La expansión de Samai hacia China ocurre en un momento de crecimiento de las exportaciones ecuatorianas de plátano procesado.
Según datos citados por El Universo de la Asociación de Exportadores de Plátano (Asoexpla), hasta julio de 2026 las exportaciones acumuladas alcanzaron 35.056,22 toneladas, un incremento de 3.260,28 toneladas frente al mismo período de 2025.
El volumen representa un crecimiento interanual del 10,25 %, de acuerdo con la organización gremial.
China exige adaptaciones en etiquetado y homologación
El ingreso al mercado chino también ha obligado a la empresa a realizar ajustes en sus productos. Samai cuenta con certificaciones como HACCP, kosher, gluten free y vegana, utilizadas para acceder a mercados de Europa y América.
Sin embargo, para comercializar sus productos en China debe cumplir con procesos de homologación y con requisitos específicos de etiquetado establecidos por las autoridades de ese país.
La adaptación también considera aspectos culturales y lingüísticos. La empresa señala que traducir el empaque no consiste únicamente en cambiar el idioma, sino en adecuar símbolos y elementos de comunicación a las exigencias de la normativa china y a la forma en que el consumidor interpreta el producto.
Samai exporta a unos 50 países
La empresa fue fundada por Vladimir Torres y Juan Pablo Molina y comenzó sus actividades en el año 2000. Posteriormente orientó su negocio hacia la producción de snacks y pasó de trabajar mediante maquila a desarrollar su propia capacidad productiva.
Actualmente, Samai exporta sus productos a aproximadamente 50 países. Europa constituye su principal mercado y la compañía también tiene presencia en Canadá, Estados Unidos, México, el Caribe, Centroamérica y Chile.
Para la empresa, el proyecto de China no se limita a vender contenedores de producto. La estrategia busca posicionar la marca y conseguir que el consumidor conozca e incorpore esta categoría de snacks dentro de sus opciones de consumo.
Por ahora, Samai mantiene su operación concentrada en Pekín, Shanghái y Shenzhen, mientras analiza los resultados obtenidos para definir los siguientes pasos de su expansión en China.
Fuente: El Universo.
¡Sin comentarios! Sé el primero.