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Emprender es un desafío que requiere planificación estratégica en cada paso. Definir el precio adecuado para tu producto o servicio es fundamental para la salud financiera y la sostenibilidad del negocio. Un precio mal establecido puede ser la causa principal del fracaso, incluso si has dedicado un gran esfuerzo en otros aspectos.
¿Por qué es tan importante el precio?
En Ecuador, una de las principales razones por las que las empresas quiebran es por la falta de liquidez. Si no se cobra lo suficiente por el producto o servicio, la liquidez se ve afectada de inmediato, poniendo en riesgo la supervivencia del emprendimiento.
¿Qué debes considerar para definir el precio?
Dos factores son cruciales:
1. Costos:
Costos fijos: Permanecen constantes sin importar la cantidad de unidades producidas (salarios, alquiler, servicios básicos).
Costos variables: Cambian según el volumen de producción (materia prima, gastos de envío, empaque).
2. Margen de ganancia:
Porcentaje adicional que deseas obtener como beneficio sobre los costos totales.
Se define según la estrategia del negocio y la investigación de mercado. El valor promedio es del 50%, pero se debe considerar el valor percibido por los clientes y las características únicas del producto.
3. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA):
Se debe sumar al precio de venta del producto. A partir del 1 de abril de 2024, el IVA será del 15%.
¿Cómo calcular el precio de venta?
Fórmula:
Precio de venta = Costos Totales / (1-% de margen de ganancia) + IVA
Ejemplo:
Producir una camisa cuesta $12. Se establece un margen de ganancia del 50% y un IVA del 15%.
Precio de venta = $12 / (1-0,5) = $24
Precio de venta final = $24 + ($24 * 0,15) = $27,6
Definir un precio adecuado es una decisión estratégica que requiere un análisis profundo de los costos, el margen de ganancia deseado y las características del producto o servicio. Un precio competitivo y rentable te permitirá alcanzar el éxito en tu emprendimiento.
